5 Bonnes raisons pour coacher vos commerciaux

1 Renforcer les compétences de votre force de vente 

le coaching commercial permet aux commerciaux de renforcer leurs compétences en matière de vente. 

« Aide à challenger leurs croyances limitantes et à appliquer rapidement les nouvelles compétences sur le terrain” Walid KALLEL. 

2 Aide les représentants à améliorer continuellement leurs performances grâce aux feedbacks, à la pratique et à la répétition 

les commerciaux ont besoin de feedbacks constructifs pour améliorer leurs performances. Le coaching commercial permet de fournir ces feedbacks, ainsi que des opportunités de pratique et de répétition.“91 % des commerciaux pensent que l’apprentissage par les pairs les aide à réussir“

3 Permet à la force de vente d’améliorer les processus de vente 

le coaching commercial peut aider à améliorer les processus de vente en proposant des stratégies commerciales efficaces et un argumentaire ciblé. Cela peut conduire à des taux de réussite plus élevés et à de meilleures relations avec les clients.

4 Facilite le ROI des nouvelles recrues 

les nouvelles recrues ont souvent besoin d’une période d’adaptation avant de devenir productives. Le coaching commercial peut aider à réduire cette période en fournissant une formation et un accompagnement adaptés à leurs besoins.

“83 % des entreprises ont déclaré que le coaching aide les nouvelles recrues à devenir productives plus rapidement” Selon SalesHood

5 Orientation résultats 

les entreprises ayant bénéficié d’un coaching commercial continu ont tendance à obtenir de meilleurs résultats. Selon une étude de CSO Insights, les entreprises bénéficiant d’un coaching commercial continu avaient un taux de réussite de 60,6 %, contre 53,8 % pour les entreprises bénéficiant d’un coaching occasionnel et 50,5 % pour les entreprises sans coaching.